跨境電商博覽會：為何80%的跨境電商品牌都在做北美網紅行銷？
想加入北美跨境電商戰場，卻不曉得該怎麼打行銷戰嗎？其實跨境行銷戰更適合從網紅行銷開始，因為北美本來就是網紅行銷的發源地。今天我們就來告訴你北美網紅行銷的三大優點跟如何利用北美網紅行銷讓自己賺的盆滿缽滿。
聯盟行銷是最有效的宣傳策略
而在談北美網紅行銷之前，我們必須要先了解什麼是聯盟行銷，因為網紅行銷是屬於聯盟行銷中的一環。我們先看上面這張圖，在這張圖的左半邊是我們的聯盟行銷產業的分布圖。你會發現一個很有趣的現象，前面幾名都是時尚產業、運動戶外用品、美容用品或是居家用品等等的消費型產品。
也就是說，如果我們今天銷售消費型產品，就很適合利用聯盟行銷作為品牌的行銷手段之一。事實上，相較其他產業，零售業佔聯盟行銷總利潤超過 4成，代表零售業更容易透過聯盟行銷帶來龐大收益！
網紅行銷是聯盟行銷的重要一環
那聯盟行銷會透過哪一些渠道接觸消費者呢？其實部落格就是一個很常見的網紅聯盟行銷的一種方式，有時候我們看部落格文章，會看到有些文章最後面會置入一些商品的名字並另外加上超連結。
而當我們點擊這個文字之後，就會跳到這個商品的品牌官網。這其實就是最原始的聯盟行銷模式了。只要消費者透過這個連結進入品牌官網並下單，那放置這個連結的部落客就會得到一筆分潤金。
同樣的，像是很多評論網站、優惠券網站或分享時事型網站，都是用這種模式來賺取分潤費用，這個就是聯盟行銷的獲利方式。而我們今天要分享的網紅行銷就是上面這張圖片右方第二個的Other，它指的就是網紅行銷，占比更是高達23%，僅次於部落格。
北美網紅行銷做為跨境電商開局的三大優點
那為什麼網紅行銷在北美或是全球都這麼熱門，又或是說越來越多的品牌，會想要去使用這樣的一個行銷模式呢？我們可以歸納出三個原因：
能直接與特定族群的粉絲溝通透過口碑行銷打動消費者轉單效果好，銷售占比高
北美網紅行銷的優點01：能直接與特定族群的粉絲溝通
無論是部落格或網紅，在長久經營的情況下，一定累積了一批死忠的粉絲群。而對品牌來說，這些北美網紅的粉絲就是現成的目標受眾，而且因為這些粉絲都是被這個網紅的某項特色所吸引，像是在乎穿搭的消費者就會去追蹤會分享穿搭的網紅。
如果你今天是服飾業者，你就很適合去找那種會在社群媒體上專門分享穿搭的北美網紅們分享商品，因為這些北美網紅的紛絲就是很欣賞他的品味，也很容易買單這個北美網紅推薦的服飾商品。
也就是說，北美網紅行銷的第一個優點就是，我們可以透過對網紅粉絲的觀察，就先看出這個網紅經營的粉絲群具有哪些興趣或消費特性。讓我們更容易做到精準的行銷與溝通，例如我們就不會找主打烹飪教學的北美網紅來幫我們分享穿搭。
北美網紅行銷的優點02：透過口碑行銷打動消費者
而北美網紅行銷的另一個優點就是對消費者來說，他的可信度是比較高的，因為今天消費者會因為相信這個網紅，而相信他所推薦的產品。
這個是跟廣告截然不同的地方，因為對消費者來說，廣告其實是品牌主觀的在告訴消費者我的東西有多好。但是網紅不一樣，他們用第三方的角度告訴消費者，這個產品真的好在哪裡。
而對網紅的粉絲來說，因為今天推薦的人不是陌生的品牌方，是他熟悉的人。所以無論是在可信度或是口碑推薦等角度來看，都會比一般的廣告投放效果來的更好。
北美網紅行銷的優點03：轉單效果好，銷售占比高
北美網紅行銷的第三個優勢就是，網紅行銷是有機會直接帶來銷售的。因為在整個銷售歷程中，最困難的就是「讓消費者對產品有信任感」這件事情。
而今天我們可以透過北美網紅推薦商品的方式實現，消費者會因為相信他，進而相信商品。也因為這種做法非常的有效，所以網紅行銷在全球的官網銷售額的總占比高達16%。
北美網紅行銷的運作機制
那如果北美網紅行銷這麼有效，我們就可以進一步思考，可以利用哪些機制或功能，讓品牌把行銷的效益做到最大化呢？
首先我們可以從消費歷程來了解網紅行銷的魅力，如果今天你是一個要上網買鍋子的消費者，你的做法絕對不是直接Google「鍋子」，然後看到第一個有賣鍋子的網站就直接下單。
除非你已經有了很清晰的購買目標，不然一般消費者的做法是會先透過各式的渠道去了解現在大家都會推薦哪些鍋子。像是剛剛提到的部落格、TikTok、Youtube或者是FB廣告等等的渠道來了解更多資料，而這個時候消費者就會陷入到聯盟行銷循環的機制。
上圖的黃點就是我們剛才講到的曝光渠道，今天當消費者透過網紅的FB貼文、影片或部落格接受資訊的時候，網紅都會在內容的尾端分享一個產品銷售連結。
今天消費者點了這個連結以後，就會被帶到他們要推薦的商品的品牌網站或者是直接進入某一個產品銷售頁，因為這個消費者之前就已經看過了這個網紅的推坑文，他可能就會對這個商品產生購買興趣。
接著我們再告訴消費者，因為你是某某網紅推薦過來的，所以你可以用8折優惠來購買這項商品，那其實很多消費者就會直接下單了。
而當這個購買的行為發生時，系統就會記錄這一筆訂單是因為某某網紅的推薦而成交的，之後官網就可以依據先前跟網紅談好的分潤比例跟網紅分潤這筆訂單的費用。
網紅行銷不會傷害品牌利益
接下來我們用北美網紅的角度來看這項與品牌的合作。今天當網紅幫一個品牌或商品去做推廣時，除了能夠給自己的粉絲福利外，還可以拿到抽成時，他是不是會更願意努力的幫品牌去做推廣，賣得越多，他的收益越高。
而這個也就是網紅行銷跟其他行銷方式不一樣的地方，網紅行銷能夠啟動一個正循環機制，網紅透過介紹產品吸引消費者下單後，因為網紅會拿到分潤金，讓他會有持續為品牌推廣商品的動力。
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