2018/10/04 台灣經貿網

線上小額採購盛行 拓銷必備B2B開店平臺「台灣經貿網買賣旺」

電商平台、工具介紹、實務操作

全球貿易環境變動劇烈,貿易成長自2015年出現放緩趨勢,雖於2017年明顯復甦,但仍受各國限制貿易措施、緊縮貨幣政策等不確定因素影響,交易的板塊也從過往以歐美市場為主,轉由新興市場接棒,交易方式則從一貨櫃一貨櫃的大筆交易,轉成小量多樣急單出貨模式。在這樣的環境變動之下,買家常有以下的偏好與需求:「小額採購」、「線上付款」、「小量商品並以快遞直郵」等,此時B2B線上跨國交易平臺正是最佳解決方式。


臺灣國家級電商平臺台灣經貿網Taiwantrade.com,於2013年推出線上交易服務「iDealEZ買賣旺」( http://www.idealez.com/),也是臺灣第1個B2B線上交易管道,讓廠商串聯國際金物流,以13種語系行銷,立刻掌握線上訂單、發貨全世界。以下就「iDealEZ買賣旺」服務內容做介紹:

確認販售商品的型態

廠商使用「iDealEZ買賣旺」第1步,必須確認販售商品的3種型態,如:

1.小批量訂單:即需考慮最小訂購量(MOQ),以及各數量區間的定價策略,例如有機械業者,以買賣旺小批量販售小型機械清洗設備,逐步打開中東市場,另也有販售沖泡飲品業者,長期於買賣旺接受美國買家的訂單。

2.樣品販售:可加強向買家傳遞「服務」,如正式下單後廠商還可提供哪些客製化及銷售服務,致力將「小單」養成「大單」,如汽機車零配件及美妝業者,常透過買賣旺接收樣品訂單,買家後續成為長期配合的客戶。

3.尚在開發之樣品:尚未量產但想先試市場水溫,則需注意設定最大訂購量、市場測試的順序等,如資通訊業者適合透過此種模式,於買賣旺測試新品。

擁有多元化金流服務

第2步為選定「線上收款方式」。「iDealEZ買賣旺」串接多元國際金流,包含國際通用且方便快捷的「線上刷卡」、全球有2億用戶的「PayPal」,以及中國大陸主流的「支付寶」及「財付通」,讓廠商可依不同市場、買家習慣及風險接受度來做選擇,我們讓廠商免除金流開通費用,僅於成交時支付優惠的手續費率。

金流選用最重要的原則為「多元付款方式」、「交易安全性」及「交易手續費」,若廠商想提供主流的信用卡付款方式,可依欲收款幣別選擇配合收單行(收取新臺幣可與台新或花旗配合、收取美元則可與環匯亞太配合),申請時間約1個月;若欲收取PayPal款項可直接後臺設定;若主攻中國大陸市場,則可與玉山銀行合作開通「兩岸支付通」,收取支付寶及財付通款項。

(參考連結: https://info.taiwantrade.com/idealez/Payment

遵循上架8秘訣

店舖開張後,進入商品上架階段,掌握8大秘訣,即可輕鬆上架。

秘訣1: 增加網站外部連結數,可提升網站排名。

請完整填寫台灣經貿網的「公司基本資料」欄位,若公司另有經營官方網站,請將官網加入公司基本資料。

秘訣2:完整填寫及精準分類資料,增加買家信任度及被搜尋的機會。

台灣經貿網包含廠商主打商品、外銷市場等基本欄位,必須完整填寫,另也須針對不同類別的商品,依照特性及用途分類,建議可透過「關鍵字建議工具」以買主常搜尋的方式做分類。

秘訣3: 店舖簡介的編輯方式

1.第1段建議先說明公司定位與服務內容。

2.內容應包含:公司規模、合作團隊、經營理念、營運狀況、研發生產、品牌名稱、專利認證、過去經驗等項目。

3.段落應清楚分明,善用項目符號做條列式說明,並以空行做段落區分。

4.若欲放置圖片,檔名應以「店舖名稱」作為命名;若欲放置影音,請先上傳至YouTube,再將影片連結貼上。Youtube現在也可以加上主題標籤#了,請記得善用#讓自己的影片更容易被搜尋到。(關於youtube主題標籤的運用: https://gd.taiwantrade.com/news/366

秘訣4: 店舖logo命名方式

上傳店鋪Logo時,圖檔名稱建議為「店鋪名稱」或「品牌名稱」,例如:店鋪名稱為「Taiwantrade」,Logo檔名設定即為「Taiwantrade.jpg」,可做為圖片搜尋引擎優化(SEO,Search Engine Optimization)的第1步,如以Google於圖片類別搜尋「Taiwantrade」,即有機會被搜出,店鋪的排名也可因此提升。

秘訣5: 最佳商品命名公式 = 準確完整的產品名 + 簡潔的商品描述

避免只用商品型號作為商品名稱,商品名稱需以型錄上架語系為準,例如日文型錄需以日文命名,勿以中文作為商品名稱。商品名稱字首大寫、其餘小寫(例如 Dark Green Blouse),命名原則具備簡單明瞭與望文生義2個基本原則。為了網頁的SEO,建議將形容商品功能的關鍵字配置於商品名稱中:
 A.建議可利用「關鍵字建議工具」,挑選出最精準的關鍵字。

B採用「相關」及「具體」關鍵字。

範例:

(A)相關關鍵字:例如Black tea,而不只是tea。

(B)具體關鍵字:例如18W LED Light或LED Lights(CE Approved),而不只是Light。

秘訣 6: 商品圖片設計與命名

1.圖檔可用 A. 產品名稱-編號 B. 型號-產品名稱 等方式進行命名
範例:

A. 產品名稱-編號:Air Tool-1

B. 型號-產品名稱:S35-Electric Vehicle Charger

2.產品背景要乾淨,可放多張不同角度的圖片,主圖以白底去背的商品照片為主。
3.除主圖,可再多上傳情境式圖片,展示商品用途,示範使用方法。
4.配合產品使用影片,例如機械類的產品就很適合以影片的方式來示範功能與使用的方式。

秘訣 7: 商品敘述撰寫原則

1. 至少包含規格、 尺寸、顏色、材質、應用等項目。

2. 以條列方式呈現(符號使用順序1~、(1)、‧),各段以空行進行區分。

3. 建議將透過「關鍵字建議工具」所挑出的商品關鍵字及同義字詞,一併寫入商品描述。

4. 句子應以句首大寫其餘小寫的方式呈現。

5. 不可多語言混合出現,商品描述請以型錄上架語系為準,例如日文型錄請以日文的商品特色描述為主,勿以英文呈現。

秘訣 8: 增加外部連結

於「廠商官方網站」、「社群媒體」等位置,加上買賣旺的商品網址即可增加外部連結及商品流量。

(備註:關鍵字建議工具: https://ads.google.com/home/tools/keyword-planner/

(參考連結: https://info.taiwantrade.com/idealez/guide)

只要依循上述步驟,確認販售商品的型態、開通金流管道及遵循8大上架秘訣,即可使用台灣經貿網買賣旺( http://www.idealez.com/),拓展線上B2B商機。


台灣經貿網

台灣經貿網(www.taiwantrade.com)成立於2002年,目前台灣經貿網為臺灣最大之B2B產品資料庫,為臺灣中小企業運用電商拓展海外市場的重要管道。因應買主採購趨勢的改變,2012年台灣經貿網推出「買賣旺」(www.idealez.com)線上樣品販售服務,串連金物流發貨全世界。目前網站每年瀏覽人次約3,200萬,是海外買主尋找優質臺灣產品或供應商的首選B2B平臺。

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