2018/10/03 Forbes Communication Council

傳統電商品牌看過來!準備瞄準 DIY 市場 8個小撇步報給你知

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DIY (自己動手做)的精神就是自給自足、享受親手完成任務的成就感。 在網路時代下,DIY 通常意味著自己查資料、跟著他人的指示複製出他們做好的產品。


如果你還不清楚 DIY 商機有多大,請思考一下:在社群媒體上,DIY 影片非常受歡迎,整個產業的產值在2021年前預估可高達約 140 億美元。傳統電商只要採用正確的行銷及品牌形塑戰術,為產品在 DIY 大趨勢下找到正確的定位,那麼要在龐大商機中分一杯羹絕對不難。

根據富比士(Forbes)通訊議會的分析,要搶佔不斷成長的 DIY 市場,有以下幾個要點:

1. 為永續發展與邁向更好的生活進一份心力,延長產品壽命
使用創新的方式向消費者展示你的產品使用時間、如何維護相關功能。 DIY 之所以越來越受歡迎,是因為消費者習慣的大幅改變。 很多人開始拒絕過度消費。 舉例來說,在 Google 上搜尋「如何解決」或「如何改造」等關鍵字,在近三年來都穩定增加。 -  

2. 將產品定位成 DIY 市場中的一環

幾乎所有的電商品牌都有機會進軍 DIY 市場。 發揮創意,幫你的產品想好定位,看看如何融入市場。 你可以製作教學說明及影片,說明如何使用你的產品DIY某個現有的產品,並為愛好 DIY 的廣大群眾附上產品購買連結。

3. 製作各種教學指導影片
製作教學指導影片,如果在預算有限的狀況下,無法負擔專業製作公司影片製作成本,自己錄製或是與當地的工匠職人、學校合作都是一個好方法。

4.創造價值且讓專業發光發熱
現在有不少的產品或服務都很相似,要如何讓自己的產品脫穎而出,最好的方把就是提供給客戶產品的附加價值,而且是免費提供! 如果品牌願意傳授有用的知識、小撇步給使用者,使用者會對這種附加的服務感到非常貼心,而當產品未來有碰上問題或是要買新的產品時,你的使用者也會因為信任而優先找上你的品牌。

5. Be Authentic 獨一無二的特質
DIY影片最吸引人的地方在於它們看起來很有「人味」,不像一般企業只是要一股腦的賣東西給你的廣告一樣市儈。當品牌想試著拍攝DIY影片的時候,請務必記得找素人在現實的環境中拍攝,而不是俊男美女的演員在精心布置的攝影棚中拍攝,並且避免充滿花招的口號,DIY影片的精隨就是要獨一無二且可以引起消費者動手做的念頭。

6. Partner With Influencers In The DIY Space 與DIY界的輿論影響者合作
與DIY界的的輿論影響者合作,於影片中使用自家的產品,運用社群媒體的影響力讓產品做口碑行銷,是個可以讓品牌與潛在使用者聯結的好方法。

7. Personalize The Content And Encourage Participation 個人化的內容並且提高參與感
踏入DIY市場其實對於多數品牌其實沒有想像中那麼困難,由其是那些鼓勵創造的品牌。其中一個關鍵點就是個人化及參與感,提供你的消費者適合的DIY內容,可以是影片、圖像化內容或是指導手冊,這會是可以創造後續銷售的好機會。

8. Place Your Video Ads Next To DIY Videos 讓影片式廣告與DIY影片共存
除了針對目標族群提供DIY影片外,也別忘了為產品/服務製作15-30秒的影片廣告。廣告製作完成後可以在Youtube及Google聯播網上曝光,將可加承行銷效益。

*本文翻譯自Forbes,原文出處請按此

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