2017/12/20 周宏明

智能健身房是新的共享經濟風口嗎?

名家專欄、最新趨勢

共享經濟正在中國大陸蔚然成風,隨著技術手段的不斷更新,新的商業形態不斷出現;與之前的緩慢萌芽不同,新商業以極快的速度改造所有行業——這就是「共享經濟」正在做的事。當下社會共享經濟著實帶火了一大波創業者,共享單車、共享汽車、共享充電寶等新事物層出不窮,如今24小時智能健身房也進入了共享風口浪尖上,掀起了一股投資熱潮。

簡單的說,目前商業模式理解為共享,但其實本質是租賃經濟,脫離了原有的單純的C2C式租賃,而是走向B2C的租賃業態,即由企業購買若干具有自有所有權的設備、器械然後以分次使用的形式投放給顧客使用,從而滿足消費者不需要自己花費大量資金使用某個設備使用權的行為。

隨著生活水平的不斷提高,中國大陸的健康健身逐漸成為剛需。相關行業報告指出,目前健身房領域的市場容量在230億元人民幣左右,未來5年內有望增長到1000億。巨大的市場規模以及傳統健身房無法滿足的市場需求,是互聯網+健身房進入市場的雙重驅動力,智能健身房應運而生。

在過去的2016年,這類新型健身房更是成為了資本的寵兒。包括超級猩猩、小熊快跑、光豬圈、U-24智能健身、Liking、樂刻運動在內,標榜智能化、共享、互聯網化的新型健身房相繼獲得資本青睞。  60 - 200平米左右空間、自助服務,以及24小時營業,配備少量為有氧器械,三分之二以上是操課區,智能門禁和自主水電開關就是一家24小時自助健身房的標準配置。「24小時自助」的新玩法,通過品牌包裝和社群運營來提高操課用戶的粘性;通過共享式的教練分配,提高教練的上課效率;通過減少健身器械的硬件投入成本和通過對器械的智能化提升,提高健身房器械使用坪效。

目前,主要的24小時自助健身房,分為以下三種商業模式:

一,迷你健身房

迷你健身房本質上是對從商業地產角度,對傳統大型健身房模式的改良,以超級猩猩為案例,運營模式主要分為兩種,三分之一是集裝箱改造的自助「健身艙」,面積在60到100平米左右,同時容納的人數在6到15人不等。收費模式主要以線上預約,按次消費為主,價格在50元每次左右。租金低,收費高,建築成本低,單店虧損風險較小。另外三分之二,則主要是以團課為主題的操課健身館。面積可以到200平左右,收費在80-90元之間,採取先上預約、按次收費的方式,進行集體授課,主打「健身派對」的概念,提高了操課的用戶粘性和溢價空間。

二,管理know-how輸出

加盟是傳統套路,主要的代表是「小熊快跑」和「Liking健身」。連鎖加盟的本質在於輸出管理方式,而作為互聯網+的健身房,輸出的主要在於「自助管理」和「智能設備」兩個核心點,背後都是技術。小熊快跑的加盟規模,已經拓展到全國各省市,主要輸出的除了「小熊快跑」的品牌,主要是其ERP管理系統——「小熊管家」。小熊管家數據工具掌握消費者畫像和習慣,精准推送營銷資訊。加盟輸出的是管理模式是SaaS輸出。但是,加盟商面臨的選址、獲客和運營問題本身很難通過技術系統來解決,整個加盟模式的風險管控難有成熟的機制來保障。

三,「共享經濟」資本玩法

樂刻健身房已經開設了近80家直營健身房,先通過直營連鎖的健身房,引導用戶就近健身,共享區域附近的社區、酒店和健身門店等健身資源,同時健身教練也可以根據課程優勢和地理位置優勢,和目標的健身用戶進行匹配。樂刻的模式是做平台和入口,數據是未來樂刻運動拓展健身共享經濟的根基。這種模式的大前提是中國健身市場在硬件、教練資源和健身人口在一定週期內的紅利到來,但打開市場紅利需要面對一大堆不確定因素,而越過其中的每一個不確定因素的都需要資本來供養。

總而言之,在政策利好和消費升級的趨勢下,健身領域成為一個「風口型賽道」是一個行業共識。從商業地產角度和互聯網角度,互聯網健身房與傳統健身房優勢互補,前者解決後者消費門檻高、入門投入多的問題,後者彌補前者專業性不足的短板,因此二者完全有可能以健身行業的上下游形式共存,二者共同構建成健身行業新的產業鏈或是可取之道,才是一場各顯神通的合作共贏。

周宏明

上海交通大學EMBA客座教授/外貿協會大陸電子商務顧問 26年的互聯網工作及創業成功經驗。對於公司創立、團隊領導及新事業發展具備完整的經營實務經驗與企業獲利成長記錄,並獲得多次的專業獎項,主持多個大型電子商務與網路營銷平台運營實務經驗,有著豐富的信息科技、電子商務、網路通訊及商業零售在美國,台灣,中國工作經驗與成功實績。1991年獲得美國紐約大學(NYU)碩士學位,主修計算機科學。專長用戶行為分析,電子商務,客戶關係管理,數據庫商務智能。目前投資多家互聯網企業與諮詢授課工作,擔任上海交通大學EMBA客座教授,艾瑞學院首席顧問,淘寶大學電商總裁班特聘講師。

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